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教育培訓如何網站推廣？

發布時間：2018-10-06    知識欄目：廣州網絡營銷

教育培訓行業如何實現網站推廣呢，私分為以下3步：

第一部分是站內建設：包括網站UI、文案、網站打開速度、網站結構等方面，用戶點擊媒體廣告進入你的網站之后，是否買單很一部分是因為你的網站質量。第二部分是站外建設：包括百度百科一定要有，SEO最基礎的建設，至少品牌詞需要做到百度第一位、百度知道、百度貼吧、百度百科等的建設。這部分也是影響用戶下單的重要因素，很多情況是，用戶做購買決策之前，會去百度搜一搜你們公司的介紹、口碑等資料，包括我們自己也是這樣的，比如我們要買一個美的冰箱，下單之前會去百度搜一下“美的冰箱好不好”之類的詞，看看其他人的評價。這也是很多電商越來越重視用戶評價的優化。

第二步：分析目標受眾，看他們都在哪些媒體上活動，根據這個來選擇網站推的渠道。可以做2個調研：老用戶調研和競爭對手調研，問老用戶他們平時喜歡用哪些網絡媒體，也可以分析一下競爭對手都在投放哪些渠道，特別是一些大機構的網絡推廣策略一定要多關注，別人投放肯定有他們的道理。有時候你只要跟隨就好。這里我來說說我個人的經驗：在教育行業待了好幾年，對它們投放哪些媒體、哪些媒體有效果、怎樣做才有更好效果多少有一些了解，現在教育機構推廣自己的網站主要使用這樣一些渠道：

1、信息流廣告，包括今日頭條、騰訊廣點通、微博粉絲通、UC頭條等，這些媒體我之前都嘗試過，這幾個媒體效果都還不錯，特別是微信朋友圈廣告，是可以按照地域定向的，比如投放校區5公里以內的客戶，這對于教育機構特別適合。朋友圈本地廣告：當你打開朋友圈的時，往下拉的時候，廣告會出現在第五位。點擊頭像，客戶可以直接關注到您的公眾號，點擊下面鏈接，可以查看詳情，或是下載您的app等信息。暫時沒找到教育行業的截圖，放個婚紗攝影的示意。當客戶點贊，評論的時候，客戶的好友都可以看到這個廣告評論。朋友圈本地推廣可以精準定向周邊3-5公里人群，適合新店開業、促銷、新品上市、會員營銷，提高門店顧客到訪。可以展現門店名稱、城市加強所在地用戶對商家品牌的認知。如何收費：1000元/天即可起投！按照CPM收費，不同城市價格不一樣。又分為排期購買和競價購買，出價范圍30~300元/千次曝光。今日頭條：獨特優勢是：它能夠基于機器學習的數據挖掘和引擎推薦，為用戶提供個性化內容，實現精準推送。今日頭條的用戶不算“精英”。地域——用戶主要沉淀在2-3線城市，學歷和收入——60%的用戶學歷在高中及以下，收入主要集中在4000元以下。他們為什么上今日頭條？可不光是為了看社會熱點，更是為了刷一刷輕松的內容，滿足休閑娛樂，填充閑暇時間。如何收費：按照點擊CPC收費，最低收費0.5元起，目前行業均價0.7-1.5元左右粉絲通：年齡——目前微博用戶中80后和90后基本上五五開；地域——三四線城市的用戶越來越多，甚至超過一線城市；學歷和收入————比較高，比廣點通、今日頭條等渠道都高，屬于比較有錢的那波人；日活躍用戶：應該是2500萬人左右，沒有招股書吹噓的6000萬。粉絲通的廣告形式：粉絲通分為賬號推廣、應用推廣和博文推廣。 賬號推廣：ECPM4元，ECPC1.4元，關注成本約2元。賬號推廣主要是為了支持微博運營，和APP增量沒有直接關系。應用推廣：應用推廣的算法非常不合理，CPC平均高達1.5元，CPA5元算起步價了，而且沒有量，一天2000個設備都了不起了。 博文推廣：是我最推崇的推廣方式，有不少冒險家用博文推廣開創了不少派系。粉絲通如何收費：有兩種出價方式CPE和CPMCPE是按互動收費，新浪幫你免費曝光，用戶看到廣告后關注、轉發、收藏、點擊、點贊，才會計費。CPM是按曝光收費，每一千次曝光收取（現在平均價格13元），曝光帶來的互動都不計費。那么問題來了，是選CPE還是CPM呢？CPE按效果付費對廣告主來說是最劃算的，對于新浪來說，它的流量是有限的，按CPE計費，如果新浪用10000流量幫你曝光但是你的破創意一個互動都沒有，系統就虧了。系統這么聰明你能玩過系統？所以CPM是一個更公平的出價方式，新浪賣你1000次曝光，至于這1000次曝光能帶來多少互動數全靠你優化廣告提高互動率，自負盈虧。所以優先選擇CPE，后選CPM。UC頭條：UC是被阿里收購了，流量主要來自UC瀏覽器，據說有5個億的用戶。年齡——35歲以下年輕用戶達83%；地域——一、二線城市用戶占比超過60%；收入——UC瀏覽器用戶都是一群有網購消費習慣、消費能力更強的優質用戶。廣點通：是騰訊旗下的廣告產品，騰訊主要是社交、視頻流量。光微信的用戶就超過10個億，所以幾乎所有的中國人都在上面。怎么收費：0.5元/CPC(起)；8元/CPM(起)

2、搜索渠道：包括百度、搜狗、360和移動端的神馬搜索。因為是用戶主動搜索，且反應的是用戶實時需求，意向度高、付費率高。在2015年之前，教育機構投放在搜索（主要是百度）上的錢占到整個市場預算的60%以上，百度一年600億的收入主要就是靠醫療、教育養活的。百度旗下的產品也非常多：關鍵詞競價廣告、網盟廣告、品牌專區、擎天柱廣告、阿拉丁廣告等。百度穩居市場搜索量絕對首位，同時百 度搜索廣告收入占行業總量的80.8%，是 當之無愧的搜索王者。 每日使用百度搜索的網民創造600,000,,000次搜索，百度已覆蓋中國 95%以上網民。 百度占據搜索引擎PC端79%的市場份額， 移動端68%的市場份額。我這里有百度所有廣告產品的生態圖，一共有幾十款產品。

3、自媒體渠道，包括微信公眾號、微博、頭條號、知乎機構號、百家號、大魚號、熊掌號、簡書等渠道。這些渠道的運營首先你需要有一個非常強大的內容團隊，針對目標用戶感興趣的方向來選題。持續的生產高質量的、專業的原創內容。然后再研究這些渠道的推薦算法，獲得很多高性價比的流量。第三步：渠道投放，并做好數據跟蹤，根據數據不斷對投放策略、創意、定向方式做優化和調整，直到達成自己想要的目標。這里面有幾個坑和大家分享一下：第一個坑：對于中小教育機構來說，要挑選大渠道，這樣假流量才相對少。

什么叫大的渠道？

就是想騰訊、今日頭條、百度、阿里巴巴這樣的平臺，這些平臺一般來說作假的概率比較低，因為它想要持續發展，而不是忽悠客戶做一錘子買賣。而一些小的垂直媒體，比如一些美食類的網站、汽車行業網站、母嬰行業網站，真流量少機器流量多。我有一個朋友在某美食網站，他和我說他們售賣的流量只有1%是真的。

第二個坑：不要只圖便宜，有些渠道說一個CPM只要幾毛錢，這種其實很不靠譜，一般來說正常的CPM需要十幾塊錢，他們能以低于市場價這么多的價格賣給你，肯定是有貓膩的，他們又不傻。你別以為自己占到了便宜，其實是被坑了。

第三個坑：大媒體的廣告是不保證效果。

我說的效果是指到最后下訂單的人數、訂單量。很多人找到我說希望按照效果結算（CPS），這是不符合市場常規的，因為廣告的效果不僅和媒體有關，還和產品的價格、品質、公司品牌、網站甚至客服的服務質量相關，媒體不可能給你保證效果。這世界沒有免費的午餐。

第四個坑：不要淺嘗輒止。

昨天有個賣翡翠玉鐲的客戶找到我，說他的競爭對手通過互聯網廣告賺了很多錢，希望自己用1000元也試試效果。我果斷的和他說，你這1000元很有可能打了水漂。因為廣告前期需要不斷試錯，需要通過歷史投放的數據進行分析，找到問題，然后再去調整投放策略。經歷過這樣一個過程才會有一個好的結果。而1000元，數據積累不夠，不能給后續推廣提供決策依據。那些通過互聯網營銷賺到錢的人，前期是交過很多學費的。所以做網絡推廣之前，需要做好一個打持久戰的準備，不要期待一蹴而就。